渠道下沉也好，聚焦出口转内销也罢，家具企业的渠道建设也一直都在与时俱进的进程中，寻找摸索着最适合自己的方法。

苏州市家具行业协会副会长许家千说，推进目前苏州市场采取逐步涨价的方式，涨幅也在30%左右。红木越来越少，电力要维持产品生产，囤积一些材料是必须的手段。

对于这次涨价潮，市场部分业内人士认为，它将是红木家具行业的一次洗牌过程。与多数厂家涨幅达到30%以上不同，化分北京元亨利硬木家具有限公司最终涨价幅度可能要小一些，化分其华东区销售经理江小祥说，因为近七八年间，元亨利已经储备了近8000吨交趾黄檀，接下来这个存储量可能达到一万吨。江小祥表示，布式他们企业在七八年前，布式就已经意识到好的红木材料很快会枯竭，逐步储备交趾黄檀，到现在已经可以保证近20年的用量，所以接下来不用为此发愁。

但是这个过程的代价，光伏是一部分小企业将被淘汰。不过，凑热尽管如此，他们仍在不遗余力地搜寻优质红木。

以后连非洲花梨也可能涨价好的红木材料少了，闹啦不少小企业因为货源少，人工成本高等原因，要么调整其产品结构，要么面临被淘汰的境地。

苏州家具行业协会副会长许家千说，聚焦一些厂家现在还停止接受预订，暂时不再生产这批被限制进口材料的家具。海关严查木材贸易活动在业内持续影响，推进大量木材由于需要接受检查而迟迟未能清关。

铁木豆经销商表示，电力高买高卖是市场经济的运作基本规律，新货回来成本增加，木材商只能选择涨价来转嫁压力。随着市场淡季影响的进一步加剧，市场预计国内原木市场将会持续疲软。

同时，化分进出口报关公司为了清关需要，近期纷纷申请办理濒危证以解决木材通关问题。目前广东市场长2.2-2.6m、布式厚5cm、A级（木线材）报价6100-6200元/立方米。